Dans le cadre de l'accord permettant aux câblodistributeurs Comcast et Charter de vendre des iPhones pour leurs services mobiles respectifs, Apple leur a demandé de vendre également un grand nombre d'autres appareils, rapporte CNBC .
Comcast et Charter proposent des services sans fil dans le cadre d'un accord MVNO avec Verizon. Offres Comcast Mobile Xfinity avec environ 1,5 million d'abonnés, tandis que Charter propose Spectre Mobile avec environ 300 000 abonnés.
Les deux câblodistributeurs voulaient être en mesure d'offrir le iPhone dans le but de mieux concurrencer les quatre principaux opérateurs aux États-Unis - Sprint, Verizon, AT&T et T-Mobile - et dans le cadre de l'accord permettant à Comcast et Charter de vendre des iPhones, Apple leur a fait accepter de vendre d'autres appareils aussi.
La popularité de iPhone a rendu impossible pour Xfinity Mobile et Spectrum Mobile de rivaliser sans l'offrir, selon CNBC , ce qui signifiait qu'Apple disposait d'un « grand levier » dans les négociations d'accord.
Les termes spécifiques des deux accords ne sont pas connus, mais Comcast est tenu de vendre un certain nombre d'iPad, ce qui CNBC dit est dans les milliers, à un coût subventionné. Comcast est tenu de payer la différence entre le prix réduit et le prix de vente au détail.
Comcast propose le cellulaire de 6e génération iPad pour 422,99 $, un rabais par rapport au prix standard de 459 $. Comcast vend également des versions cellulaires du 10,5 pouces iPad Pro , le 10,5 pouces ipad air , et le 7,9 pouces ipad mini , le tout à prix cassés.
Les abonnés se voient promettre un crédit de 15 $ par mois appliqué à leur relevé mensuel pour tout iPad acheté.
L'accord de Charter est différent et implique le Apple TV , que Charter propose comme alternative à un décodeur traditionnel.
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Charter vend des Apple TV à 7,50 $ par mois pendant 24 mois, soit 180 $, le prix de vente au détail d'une Apple TV. Alternativement, un client peut louer un décodeur Charter pour 7,50 $ par mois. En d'autres termes, Charter propose une Apple TV au même prix qu'un décodeur Charter, mais un client finit par posséder l'Apple TV et retourne le boîtier Charter. Charter est devenu le plus gros vendeur tiers de téléviseurs Apple en raison de l'accord, ont déclaré deux personnes.
Selon CNBC , il y a des avantages dans ces offres pour Comcast et Charter au-delà de la possibilité d'offrir le iPhone. Les iPad et les montres Apple « améliorent la valeur » du service sans fil Comcast, et Apple TV offre une meilleure interface de navigation pour les clients Charter.
De nombreux opérateurs partenaires d'Apple dans le monde vendent également des appareils Apple autres que l' iPhone, tout comme Charter et Comcast.
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